Чи готове ваше підприємство до виходу за межі України
Існує кілька питань, які ми завжди задаємо нашим клієнтам перед тим, як запропонувати їм варіанти роботи на міжнародних ринках. Цих питань небагато, деякі з них видаються навіть дещо примітивними, але, як свідчить наш досвід, залишаючись нерозв’язаними, вони здатні зупинити ваші експортні потуги на самому старті.
Очолює перелік питань наступне: чи є у вас на підприємстві менеджер (дійсний або потенціальний фахівець із ЗЕД), який володіє англійською або мовою цільової країни для проведення переговорів?
Легковажити у відповіді на це питання не рекомендуємо. Ми отримували чимало категорично-позитивних відповідей, натомість виявлялося, що йшлося, наприклад, про якогось менеджера/ку, що вже стільки років так гарно працює в якійсь умовній бухгалтерії, що обов’язково треба підвищити, а з мовою там начебто непогано. Можна зробити з нього або неї спеціаліста із зовнішньоекономічної діяльності, але це неможливо зробити без знання іноземної мови.
А буває таке, що людина й мову знає, та діла не буде.
Йдеться про той же принцип призначення на новий експортний напрямок людей, які через певні причини гарантовано завалять цей напрямок. Адже власники малих та середніх підприємств тяжіють до призначення людей, яким довірять. Це можна зрозуміти. Проте складно зрозуміти, коли не звертають уваги на інші обставини, які заважатимуть людині ефективно працювати. Ці обставини можуть бути професійного (те ж незнання мови) або особистого характеру. Коли власник/ця робить у своїй компанії відповідальними за зовнішньоекономічний напрямок колишніх дружину або чоловіка, з якими щойно побили горшки, то іскри починають летіти з самого початку. Та з тих іскор полум’я не буде, тільки попіл. І добре, коли власник спроможний почути консультантів та не робити таких помилок. На жаль, так трапляється не завжди. Тож маємо підприємство з сучасним західним обладнанням, закоханого в свою справу власника, непогані продажі на внутрішньому ринку, палке бажання експортувати свою продукцію та неготовність до цього через таке, начебто просте, питання.