Менторство як точка опори для підприємця
Наприкінці минулого року закінчився кількамісячний марафон, під час якого я щиро ділилася своїм досвідом маркетолога з власниками малого бізнесу. Зараз вже можна підбити перші результати цієї роботи і вони виявилися напрочуд позитивними, про що свідчать самі учасники програми «Рестарт для ВПО», яку реалізують IREX та ГО EasyBusiness.
Та передусім варто окремо зазначити, що учасниками програми були підприємці, яким у переважній більшості довелося релокувати виробничі потужності та працівників з тимчасово окупованих територій України. Попри усі складнощі, завдяки власній наполегливості, енергії та працьовитості, вони змогли налагодити бізнес на нових місцях. І тут складно не помітити ту допомогу, яку надають грантові програми, зокрема, IREX та ГО EasyBusiness.
Одним з найбільш цікавих проєктів, в якому мені довелося взяти участь, стало виробництво дитячих книжок-іграшок із переробленого пластику видавництвом «Мушля», яке заснувала та очолює письменниця, видавчиня та, зрештою, мама Тетяна Руменко. Така багатогранність її талантів безумовно сприяла появі оригінального проєкту з 3D-друку книжок-іграшок. Більш детально про нього можна прочитати за цим посиланням, я ж дозволю собі процитувати один фрагмент:
«Окрему роль у розвитку проєкту відіграв менторський компонент програми. Разом із менторкою Іриною Міхальовою команда працювала над позиціонуванням продукту, фінансовою моделлю, ціноутворенням, каналами збуту та комунікаціями.
Найбільшим викликом стала ціна нового продукту.
«Коли ми вперше порахували собівартість, це стало для мене непростим моментом. Я розгубилася й не одразу розуміла, як виходити до людей з такою ціною. Пам’ятаю, як писала Ірині з відчуттям тривоги й невпевненості. У ці миті вона була поруч не лише під час запланованих зустрічей, а й у справжні кризові моменти – тоді, коли мені було страшно і коли особливо потрібна була підтримка», – ділиться підприємниця.
За рекомендацією менторки новий продукт було виокремлено в окрему лінійку Rebооks зі своїм сайтом, комунікаціями та візуальною айдентикою. Також команда почала працювати з новими цільовими аудиторіями: корпоративними клієнтами, дитячими садками, школами та органами місцевого самоврядування. Отримано перші замовлення на новий продукт, проведено презентацію для дітей у Павлограді та заброньовано участь у профільній виставці.»
Крім видавничого проєкту, із задоволенням можу згадати про спілкування із засновницею бренду Lullaboo Ксенією Вишняк (це підприємство наразі єдиний в Україні виробник обважених спальників для немовлят) та засновницею іншого бренду – Tekstura – Анастасією Стешкіною, поєднує кілька напрямів виробництва: текстиль + декор + меблі + pet-напрям.
Вразив своїм оптимізмом, зарядженістю на роботу Сергій Жуковський – ветеран, підприємець і батько двох дітей. Заснований ним бренд «Сушена Радість» - це про виробництво натуральних м’ясних снеків: джерків, кабаносів і сушених делікатесів для людей та тварин. Сергій вижив після важкого поранення та спромігся побудувати бізнес з нуля. То велика честь була для мене допомагати у розвитку його підприємства.
Так само, як й подружжю підприємців Сергію та Марії Бубновим з Маріуполя, які після повної втрати виробництва в рідному місті, зробили повний рестарт у Славутичі. Вони створили бренд «Нова Кухня» - виробництво готових страв тривалого зберігання у реторт-пакетах, що поєднує сучасні харчові технології, безпеку та соціальну місію.
Освітньо-грантова програма «Рестарт для ВПО» втілюється IREX у партнерстві з ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США.